Изготовление бетона всегда будет актуальным и востребованным на рынке. Ведь строительство на неосвоенных территориях как России, так и остальных крупных стран будет продолжаться всегда. Но технологии развиваются и оказывают сильное влияние на все сферы. Так и здесь не остается места устаревшим решениям. 

Стационарные бетонные заводы – уже устаревший способ для заработка. Carmix в этом бизнесе принесет вам куда больше дохода

Но как? Мы вам расскажем

Вы можете поискать в интернете и найти в первые же секунды десятки рассчитанных бизнес-планов по стационарным бетонным заводам и каковы их заявленные преимущества: 

• быстрая окупаемость – от 4 до 9 месяцев
• актуальность и востребованность на рынке
• возможность создать как крупное производство, так и мини-завод
• франшизы – полностью готовый бизнес, который ты просто приобретаешь

На каждом сайте и у каждого, с кем вы свяжитесь насчет покупки подобного бизнеса, будут десятки аргументов в пользу того, что сейчас вы просто вложите в это деньги, а через несколько месяцев разбогатеете. Но так ли это? У нас возникли некоторые сомнения.

Разберемся в том, что необходимо для создания такого производства.

За пример мы берем стандартную комплектацию бетонного завода Elkon производительностью 50-55 кубометров: 

• Бункеры для заполнителей объемом 4х30м3
• Конвейер-дозатор инертных материалов до 2500 кг
• Скиповый подъёмник и ковш для инертных материалов
• Двухвальный смеситель объемом 1 кубометр
• Дозатор для цемента до 700 кг
• Дозатор для воды до 300 литров
• Система подачи воды в смеситель впрыском
• Дозатор для добавки (30 литров) двух видов: сухих и жидких
• Система сжатого воздуха
• Поддерживающие конструкции (рама) и покраска
• Силовой шкаф
• Операторская кабина
• Панель управления
• Компьютерная система управления
• Шнеки для цемента
• Фильтр для силоса
• Аксессуары для силоса
• силос для цемента
• компрессор

Оснащение только стационарного бетонного завода будет стоить вам около 10 миллионов рублей.

Но также нужно брать во внимание и другие статьи расходов:

 Аренда или покупка территории, где будет располагаться завод

Для бетонного завода производительностью 60М3 участок понадобится около 2000М2. Также в градостроительной документации должен быть пункт о возможности промышленной деятельности и производстве бетона на этой площади.

Нужно учитывать, что по Санитарно-эпидемиологическими правилами и нормативами стационарные бетонные заводы должны располагаться не менее, чем в 300 метрах от жилых зданий.

2.2.1/2.1.1.1200-03 «Санитарно-защитные зоны и санитарная классификация предприятий, сооружений и иных объектов”

 7 штатных сотрудников

Это минимальное количество персонала для обслуживания бетонного завода такого объема.  В него входит: 

• Оператор РБУ
• Водитель погрузчика
• Слесарь-ремонтник
• Диспетчер
• Технолог
• Начальник производства
• Директор

 коммуникации с лабораториями

О работе с лабораториями иногда забывают упоминать в различных бизнес-планах. А это еще одна постоянная расходная часть. Ведь каждую партию бетона одной марки нужно будет подтверждать сертификатом, который может быть выдан только лицензированной лабораторией. Поэтому ваш бетонный завод должен иметь постоянную связь с подобной инстанцией. Или же вы можете организовать собственную прямо на производстве, но для этого вам понадобится:

• Формы для образцов бетона
• Устройство для насадок для цилиндров
• Молот тестирования бетона
• Устройство натяжения при раскалывании
• Пресс контроля нагрузки и натяжения
• Пресс для тестирования бетона
• Набор для проверки удельного веса
• Набор для проверки усадки
• Емкость для выдержки
• Вибратор (Ручного типа)
• Вибростол
• Устройство определения коэффициента сжатия
• Устройство определения процентного содержания воздуха в свежем бетоне
• Прибор Вебе
• Осадочный набор
• Ведро Вальца (с возможностью сжатия)
• Распределяющая плита

Данная установка может стоить от полумиллиона рублей. Также в штат сотрудников добавляется квалифицированный специалист, который имеет право сертифицировать бетонный раствор.

 техническое обслуживание техники

В зависимости от марки и страны производителя техники стоимость будет изменяться. Импортная техника в обслуживании на порядок дороже, чем отечественная и китайская.

 миксеры для доставки бетона

 фронтальный погрузчик для загрузки инертными материалами емкостей

  дизельный генератор, если отсутствует доступ к электросети в 380 Вольт

Такая опция нужна, если невозможно подвести электричество к производству. Это дорогая установка и может достигать половины стоимости самого бетонного завода. В таком случае  возведение РБУ станет нерентабельным и себестоимость смеси значительно вырастет из-за большого потребления солярки и обеспечения дизель-генератора.

 подвод электричества и водоснабжения, организация локальных очистных сооружений

 закупка, транспортировка и хранение сырья

 охрана

 налогообложение

 реклама

Без рекламной кампании ваш потенциальный клиент никогда не узнает об открытии очередного бетонного завода. 

Но если производство будет приносить прибыль, то в чем проблема? И тут мы поговорим о недостатках такого бизнеса.

Во-первых, стационарные бетонные заводы как бизнес были актуальны в 2010-х годах.

Тогда ниша и правда была актуальной и возник “бум” предложений с полностью упакованным бизнесом и франшизами. И сейчас это уже не так востребовано.

Во-вторых, рынок перенасыщен предложением.

Спрос в 10-х годах стал переизбытком предложений сейчас. 
Все бетонные заводы располагаются рядом с крупными населенными пунктами, потому что там есть постоянный поток заказов. И в данный момент на один большой город в среднем приходится около 15 заводов, которые “захватывают” весь рынок: от строительных компаний с постоянными заказами до частных клиентов. 

У них уже налажены связи, есть репутация и к ним будут обращаться в первую очередь. Ваше предложение просто окажется неконкурентоспособным в такой среде.

В-третьих, изначально нужно иметь базу клиентов.

Как вы уже понимаете, предложений для застройщиков предостаточно. И думать:”Я построю, прорекламирую и ко мне все придут”, – уже не получится. 

У вас должны быть уже на предварительных этапах создания потенциальные заказчики среди строительных компаний, которые станут вашими постоянными клиентами. И лучше, чтобы такой список состоял из десятка компаний.

В-четвертых, отсутствие мобильности производства.

Бетон – скоропортящийся продукт. 
При наружней температуре +20°C он может находиться в бетоносмесителе около полутора часов. В летний и зимний период данное время еще больше сокращается по ряду причин. 

Летом из-за испарения воды раствор быстрее схватывается и твердеет, из-за чего становится непригодным. Поэтому уже при +30°C жизнеспособность бетона сокращается до 15-25 минут. 

Зимой при -10°C градусах бетон расслаивается и теряет свою однородность, да и попросту замерзает. В это время года можно увеличить срок жизни раствора до 2-3 часов с помощью морозостойких добавок.

Нужно учесть, что температура смеси при выгрузке из бетономешалки должна быть не более 30°С, так как при большей температуре она просто застынет и потеряет необходимую для укладки подвижность. Также следует знать, что не рекомендуется добавлять воду в приготовленную смесь, потому что это приводит к снижению ее прочности. 

Поэтому объект, к которому его нужно доставить, должен находится в среднем не более чем в часе езды от вашего РБУ.

Из-за этого ваш список потенциальных клиентов сильно ограничивается расположением бетонного завода. Именно поэтому, как мы говорили ранее, все РБУ находятся в черте города, чтобы иметь большую базу заказчиков. Но из-за этого они не могут рассчитывать на крупные заказы от аграрных или добывающих компаний, которые находятся в сотнях километрах от населенных пунктов.

Стационарные бетонные заводы как бизнес уже изжили себя и на смену им приходит современный способ изготовления бетона, а следовательно и заработка. 

Одним из таких решений являются бетоносмесители с самозагрузкой.

Для вас открывается тот рынок потребителей, который недоступен стационарным бетонным заводам. Такая спецтехника актуальна для застройщиков, которые:

• не уверены в качестве при изготовлении смеси бетонными заводами
• хотят уйти от местных монополии бетонных заводов
• устали от недобросовестных поставщиков бетона и от “недолива” бетона с каждым миксером
• находятся более, чем в 80 км от РБУ
• их объекты расположены в труднодоступных и непроходимых местностях, в горной местности и т.д.
• Невозможность завода обеспечить бесперебойные поставки бетона в нужных количествах из за повышенного спроса или ограничений по количеству доступных миксеров

Для удаленных объектов по большей части даже не стоит вопрос в выборе разных решений. Так как бетонные заводы не могут обеспечить их, и подрядчики прекрасно это понимают. Поэтому они ищут другие способы, которые нужно им показать.

Если же мы говорим о вопросе цены. То большое преимущество бетоносмеситель с самозагрузкой может принести в тендерных конкурсах. 

Все потому что в тендерной документации четко прописывается критерий цены всех расходов на строительство. 

И мы часто сталкивались с тем, что строительные компании, когда рассчитывают смету на удаленный объект, обычно закладывают стоимость именно доставки бетона от бетонных заводов. А в их наценке уже вложены все затраты на изготовление,  доставку и заработок самого бетонного завода.

Но, когда компания заблаговременно знает о бетоносмесителе с самозагрузкой и рассчитывает смету исходя из его эксплуатации. То расходы на бетон снижаются практически в два раза. И из-за этого шанс выиграть тот или иной тендер увеличиваются.

Техника привлечет клиентов своей маневренностью и мобильностью и тем, что им не надо будет искать решения, как залить бетон в случаях, когда это невозможно сделать обычными миксерами. 

Carmix полностью автоматизирован. На объекте ему не понадобится дополнительная техника для загрузки и выгрузки бетона, ведь он самостоятельно производит весь цикл от загрузки до заливки бетона. Он может перевозить смесь к различным участкам выгрузки и преодолевать грязь, размытый грунт, склоны с помощью вездеходных колес и постоянного полного привода.

Машине, кроме топлива, не нужен подвод никаких дополнительных коммуникаций в виде того же электричества. Не требуются согласования с экологами. И его управление может обеспечить всего 1 оператор.

Для старта собственного бизнеса с его помощью нужно намного меньше затрат: 

• 1 бетоносмеситель с самозагрузкой

• 1 оператор, который будет им управлять 

• аренда места для хранения

• средства для техобслуживания (трансмиссионное, гидравлическое масло, масла для смазывания, фильтра, рабочие жидкости  и т.д.)

Основные статьи расходов

Вы можете как оказывать только услуги по производству бетона, так и брать у ген.подрядчика на себя объемы по строительству. Все зависит от бизнеса, который вы хотите вести или уже ведете.

Окупаемость бетоносмесителя с самозагрузкой происходит за 1-2 строительных сезона при постоянной эксплуатации.  

Но возникает вопрос: будет ли это выгодно производителю и не предпочтет ли он бетонный завод? Точно ли можно полностью покрыть стоимость техники?

Смоделируем ситуацию: у вас есть объект, на который надо изготовить 1 кубометр бетона марки М350. Берем три абсолютно разных региона для сравнения их средних оптовых цен на материалы.

Для него нужно:

• 752 кг песка

• 1000 кг щебня или гравия

• 400 кг цемента марки М500

• 175 литров воды(при учете, что вода уже есть на объекте)

Округляя сумму, мы берем разницу в себестоимости бетона и его доставки в 1000 рублей за кубометр. На практике она будет меняться в зависимости от марки смеси и региона предоставления услуг, а также удаленности объекта от ближайшего бетонного завода.

Давайте произведем реальные расчеты среднестатистической окупаемости при учете зарплаты оператору и 9-месячного строительного сезона.

Возьмем Carmix 3500TC производительностью 3,5 кубометра. За одну восьмичасовую смену он способен изготовить 50М3. Следовательно сэкономленные/заработанные деньги за рабочий день для Кармикс будут в среднем равняться 50 000 рублей.

1 месяц эксплуатации – 1 000 000 - 1 500 000 миллиона рублей. И за полгода машина окупится при наличии постоянных объемов.

Также у вас есть намного больше преимуществ для заказчика, чем у стационарных производств: 

• уверенность в качестве бетона, так как он изготавливается на их глазах

• смесь всегда своевременно производится и они могут самостоятельно регулировать объем, который им нужен на той или иной стадии строительства

• мобильность и маневренность техники. Клиентам не придется задумываться о том, как подвезти на труднодоступный участок

Поэтому стоимость ваших услуг может равняться или быть даже выше, чем доставка смеси от бетонных заводов. Ведь вы предлагаете заказчикам уникальное торговое предложение, которое несет им намного больше выгод.

Вы можете дополнительно брать коммуникацию с поставщиками и доставку инертных материалов и цемента на себя. Тогда вы будете предоставлять комплексную услугу для застройщика, следовательно получать бОльшую прибыль.

Исходя из себестоимости каждого инертного материала, вы закладываете свой процент за организацию доставки. 

И в этом есть свои преимущества, так как при оптовом заказе поставщики снижают цену на товар до 20-30% от розничной цены. А для крупных строительств, которыми и будут являться ваши основные клиенты, для изготовления бетона требуется всегда огромный объем всех компонентов. Это не пара тонн, а сотни. Поэтому и при постоянном сотрудничестве себестоимость всех инертных будет получаться в разы ниже.

Подобная дополнительная услуга может не только ускорит окупаемость приобретенной спецтехники, но и увеличит ваши доходы.

Но чтобы правильно донести до клиентов все преимущества предлагаемой им услуги, вам нужно обязательно продумать рекламную кампанию. 

Вы можете посмотреть несколько материалов на нашем сайте и увидеть, что мы не просто говорим, что это техника идеальная. Мы рассказываем потенциальным покупателям про те проблемы, которые у них присутствуют. Показываем, что мы их понимаем, а дальше объясняем каким образом именно эта техника поможет им.

Производство ЖБИ — Снижаем себестоимость куба бетона на 1000 рублей

Нужно досконально знать и понимать свою целевую аудиторию и кому вы продаете услугу. Так как многие клиенты в поисках другого решения доставки и производства бетона могут просто не рассматривать вариант с применением такой спецтехники. А все, потому что не знают, как она может решить их проблему. 

Из-за отсутствия подобной коммуникации и рекламы своей услуги вы теряете своих потенциальных заказчиков. Но с приобретением нашей техники мы можем помочь вам в верном и эффективном ключе рассказать всем вашим потенциальным клиентам об услуге, которую вы будете реализовывать!

Также бетоносмесители с самозагрузкой выгодны не только для начала своего дела, но и для расширения уже имеющегося. 

Например, для компаний, которые сдают строительную технику в аренду, такое приобретение открывает новое направление в их деятельности и способ заработка.

Их расходы будет составлять только само приобретение бетоносмесителя, так как у них уже есть склад для хранения, механики и сотрудники, которых можно обучить управлению. И их преимущество уже наработанная клиентская база.

Также мы предоставляем возможность оформить приобретение бетоносмесителя в рассрочку до полугода , чтобы обеспечить комфортные условия для старта вашего бизнеса или же его развития. Также можно приобрести машину в лизинг. По его условиям для новой спецтехники они просят от 10% аванса. А дальше вы можете договориться об индивидуальном размере и графике выплат на 3-5 лет. 

Многие лизинговые компании, которые сотрудничают со строительным бизнесом, принимают во внимание фактор сезонности сферы. И у них существует график нефиксированных сезонных платежей. 

Например, в строительный сезон вы платите определенную сумму. А при наступлении зимы, когда все работы приостанавливаются, размер выплат снижается.